Les Femmes Fortes du Marketing de Réseau

Après quelques jours de la célébration de la journée de la femme et de retour d’une convalescence, j'ai voulu rendre un hommage aux icônes féminines du Marketing de Réseau. Ces femmes merveilleuses qui ont été à l’avant-garde de cette grande vague économique et qui ont imprimé définitivement un visage féminin à cette activité.

Les femmes sont non seulement nettement plus nombreuses mais aussi et surtout très dynamiques dans l’industrie du marketing de réseau et cela ne passe pas inaperçu. Les femmes ont du cœur et ce business aussi et cette industrie porte bien de qualités plus fortes chez les femmes. Je veux remercier Beth Douglass Silcox et Barbara Seale de Direct Selling News, pour ce super contenu que je veux partager avec vous.  Ces femmes étonnantes ont frayé la voie et ont dirigé le processus pour les autres femmes d'exception qui font le marketing de réseau depuis leur maison aujourd'hui. Quoique je n'aies pas suffisamment de pages pour enregistrer toutes les femmes travailleuses et engagées qui ont élargi le chemin que nous empruntons maintenant, celles-ci sont certaines des icônes les plus notables de notre industrie. 

Mme. P.F.E. Albee  Mme. P.F.E. Albee (1836-1914) 

La toute première "Avon Lady," Mme. Persis Albee a commencé à vendre des parfums pour David McConnell en 1886.  La Société Historique de Chesire County, N.H., relate cette épopée d'Albee sur son site Web (www.hsccnh.org) :  "Avec son bon sens des affaires, Persis à 50 ans a eu la chance de vendre du parfum comme deuxième carrière, gagnant de quoi élever ses deux enfants pendant un temps où il n’y avait que peu d'options d'emploi. L'approche de vente directe en tête à tête a compté sur les compétences sociales de Persis et sa réputation dans la communauté, en plus de la qualité et de la désirabilité des produits qu'elle a promus. Sa stature dans Winchester a augmenté la respectabilité de son approche de ventes à domicile. Elle pouvait avoir accès aux ménages de ses voisins plus facilement et pendant de plus longs moments qu'à l'extérieur de la ville des colporteurs. Vêtu comme elle était dans ses vêtements élégants et avec sa façon amicale, Persis était la bienvenue. On ne l'a pas considérée comme une menace, mais comme ' une voisine amicale venue pour appeler. ' C’est de cette façon que Persis a ouvert la voie de la vente directe à la maintenant célèbre société." 

Mary Kay Ash (1918-2001)

 Mary Kay Ash a écrit qu'en 1963, lorsqu’un homme quelle avait formé a été promue au-dessus d'elle et payé deux fois son salaire, elle a quitté son travail et a planifié d'écrire un livre sur toute cette injustice. Les notes, cependant, sont devenues la fondation de sa société de beauté et de cosmétiques. La force de vente de Ash était composée de femmes - une situation rare dans les années 1960 - elle a ainsi jeté les bases sur lesquelles ont bâti des centaines de sociétés. Les programmes de reconnaissance, s'étendant de diadèmes brillants aux célèbres Cadillacs roses et les plans de compensation qui incluaient des commissions sur la construction d’équipes de commerciaux sont devenus les parties principales de la plupart des sociétés de vente directe opérant aujourd'hui. 

Doris Christopher 

En 1980, Doris Christopher a décidé de commencer une activité depuis sa maison de Chicago vendant des ustensiles de cuisine de haute qualité et qui font gagner du temps. Elle savait qu'elle a voulu utiliser le modèle directement-au-consommateur, pour que ses consultants puissent démontrer les outils avec la nourriture réelle et partager des astuces à travers une fête à domicile qui incluait que les invités mangent les résultats finaux de la démonstration. La société a fleuri tellement qu'en 2003, l'investisseur Warren Buffet a demandé à Christopher de le rencontrer et l'a faite une offre d'acheter sa société, disant dans la sortie de Presse, "Doris Christopher a créé à partir de zéro une absolument merveilleuse activité. Nous sommes enchantés d'ajouter le Chef Choyé à la famille."

 

Brownie Wise (1913-1992)

Une autre femme dynamique dont la première expérience dans la vente directe était à Stanley Home Products, Brownie Wise fut la responsables de Tupperware du côté fête domestique en convainquant le fondateur de la société, Earl Tupper, que c'était le meilleur façon  pour comprendre les fonctions du cachet en plastique des conteneurs. Elle a été nommée vice-présidente des fêtes domestiques de Tupperware en 1951 et a mené la force de ventes avec son intuition marketing remarquable, particulièrement concernant les femmes et la vente sociale à domicile. Wise a aussi ouvert la voie la récompense extravagante et le système de reconnaissance maintenant commun aux des sociétés de vente directes, donnant aux top-vendeurs à Tupperware des articles tels que des bateaux rapides et des voyages exotiques. Son intuition des styles marketing et des systèmes de reconnaissance qui ont séduit des femmes lui a valu d’être la première femme présentée sur la couverture du magazine de Business Week en 1954.

A toutes ces magnifique guerrières qui portent à travers cette merveilleuse industrie du marketing de réseau, l’image forte de la féminité, celle qui au delà des cérémonies festives se donnent un moment de réflexion, des prises de décision courageuses, je rends un hommage mérité. Je m’incline devant le leadership et la bravoure de toutes ces belles et merveilleuses femmes qui nous inspirent nous motivent et que nous avons la chance d’avoir à QNet. Elles sont bien nombreuses, V-Partners, AVPs, V-Councils,… Actrices du changement, je vous aime d’un amour intarissable. Je fais un clin d’œil à mon « upline », ma première wonder woman, grâce à qui j’ai u ce monde et grâce à qui j’ai rencontré ce business. Puisse Dieu vous bénir, guider chacun de vos pas et ériger vos exemples en témoignages pour toutes les autres femmes et pour toute l’humanité.

Bâtir Une Culture Gagnante

 Article paru sur le blog officiel de Donna Marie Glenn Imson

Avez-vous déjà observé une colonie de fourmis? De loin, chaque fourmi semble se déplacer dans la même direction ordonnée. Regardant de plus près, il devient évident que chaque fourmi exécute à la hâte les actions nécessaires pour satisfaire son propre agenda ; mais, dans le même temps, les actions de chaque fourmi servent à répondre aux besoins et aux exigences de la colonie.

C'est à cela que ressemble la culture: un groupe d'individus agissant comme un seul.
 La culture est individuelle, mais collective; personnel, mais unie par l’objectif et la passion. Elle est créée et constamment cultivée.
Il y a onze ans, à l’apogée de la crise financière asiatique, une poignée d'individus a décidé de se réunir et de faire une différence collective en étant le changement qu'ils ont voulu voir dans le monde.

Les six d'entre nous avaient travaillé ensemble pour seulement quelques mois, et pourtant nous étions déjà rassemblés par un rêve: faire l’ «impossible» et donner le pouvoir à d’innombrables autres de faire de même.
 Nous nous sommes retrouvés gravitant autour d’un puissant ensemble de valeurs: la vérité en soi-même, les autres au dessus de soi-même, un service au-delà de soi-même. Un défi de taille, donc nous avons fait la folie, une chose vraie: nous avons construit notre entreprise de marketing de réseau en nouant un partenariat et en construisant comme un seul. Quel changement radical dans nos comportements cela nécessitait! Nous avons appris à s'adapter, à s’accommoder et à s'adapter à l'autre, à nos circonstances et aux gens autour de nous. Nous avons appris à célébrer l'unicité de chaque individu tout en créant consciemment l'unité. Nous avons appris à affronter dans l'amour. Nous avons appris à poursuivre le succès au sein de la totale sécurité de l'équipe.
Étant pour la plupart des asiatiques, notre équipe aspirait à exploiter le meilleur de la culture asiatique dans toute sa diversité.

Créer notre culture est un résultat de l'identification des valeurs partagées et du changement de nos comportements pour correspondre à ces valeurs. Plutôt que d'être imposées, ces valeurs deviennent intégrées en nous et par la suite dans notre réseau.
 Aujourd'hui, nos Networkers du monde entier ont adopté notre culture et en ont fait le leur. Le service est telle une caractéristique de notre culture: à nos conventions, nos meilleurs hommes à succès préfèrent ouvrir les portes pour les participants que d’avoir les portes ouvertes pour eux. Ils préfèrent faire partie de l'équipe In Service qui travaille sans relâche vingt heures pendant des jours pour s’assurer que nos événements dépassent les attentes de chacun que de s'asseoir dans la tribune VIP. Nos dirigeants ont plus fierté à porter l'uniforme InService qu’un costume de designer! Ils sont l'incarnation de notre culture InService et inspirent les leaders à venir, qui se bousculent pour l'opportunité de servir.
Ceci n'est qu'un exemple de la façon dont les valeurs communes grandissent dans une culture forte. En adoptant et en embrassant véritablement les valeurs de la culture comme les siennes, chaque membre de l'équipe contribue naturellement au renforcement et à la propagation de la culture. Ce processus de réciprocité est ce qui crée une culture gagnante qui change les vies et construit des relations solides et durables.

Source: Building a winning culture