Passer à l'Action ou Passer du Rêve à la Réalité

Pour ce début d'année, j'ai voulu faire une adresse spéciale emprunte d'engagement à tous les abonnés à ce blog. Ce message succinct se veut être une invite à passer à l'action. Oui, l'action c'est le maître mot, pour ma part, en 2014. Si je dois avoir un slogan ou un mantras pour cette année ce sera: "Passer à l’action".

 

Passer du rêve à la réalité

"Tous les hommes ont le même rêve, c’est ce qu’ils font qui fait la différence" - Molière. La plupart des networkers savent exactement ce qu’ils doivent faire pour réussir, pour créer les résultats désirés  mais voilà, le challenge, le problème, c'est qu'ils ne le font pas. Il ne passent pas à l'action. L'action, c'est ce qui fait le tri en faveur de ceux qui se démarquent très vite
Si nous ne passons pas à l’action lorsqu'il s’agit de prendre ou utiliser notre kit de démarrage, lorsqu'il s’agit d’appeler des personnes de notre liste de contacts, de rencontrer ou appeler des downlines, de s’investir dans les présentations, de venir à une formation ou une rencontre,… c’est que notre petite voix interne est en train de nous susurrer une musique spéciale, une musique qui nous inhibe. Et il en est de même dans tous les domaines de notre vie. Conséquence, nous perdons du temps encore et encore...
Si nous faisons une rétrospective de toutes les occasions où nous avons eu des opportunités de créer du changement et des résultats magiques, nous avons probablement eu les mêmes excuses qui nous ont amenés à jouer « petit ». Visons plus grand. Je ne dis pas que c’est facile au début mais en marketing relationnel, l’avantage que nous avons, c’est que nous côtoyons des gens, des leaders qui vont nous amener automatiquement à voir plus grand, à dépasser nos excuses et nos limites.

 Votre pire ennemi

Pour passer à l'action il faut vaincre notre paresse. Une paresse que nous masquons souvent très habilement derrière des excuses. Mon parcours dans le marketing de réseau a personnellement souffert de cela. Je pense jusqu'à aujourd'hui que j'ai manqué de rythme et d'impact trop souvent parce que j'ai été trop indulgent avec moi-même ainsi que mon équipe. J'en ai perdu pas mal de temps. Cela m'a appris cependant une chose capitale, c'est que dans la vie en général et le MLM en particulier, MON pire ennemi, c'est MA paresse. Elle inhibe tout le potentiel qui sommeille en nous, tue à petit feu notre confiance et notre estime personnels. Cette chose que vous créez vous-même, finit par vous faire douter, s'accaparer vos rêves, vos convictions et au final, vos espoirs.
 Nous savons pourtant maintenant qu'il faut agir, mais vous n'en faisons rien, nous disons "demain je vais le faire" ou "plus tard" et cette inaction nous fait perdre et la main et la face. Le doute et l'incompétence s'installent alors. Pourtant sachez-le aujourd'hui le meilleur remède pour se sentir confiant c'est d'agir. Le moyen d'éliminer le stress, de gagner de l'expérience, de rester positif, motivé c'est l'action. Être tout le temps dans l'action empêchera la négativité de vous envahir. La vérité et la vie sont dans l'action. Restez en mouvement en 2014, rythmez votre vie de networker d'actions massives. Restez avec ceux qui vous poussent à agir et amenez ceux qui sont avec vous à surmonter leur paresse.

RÊVES+ACTIONS=SUCCÈS

Cette formule mathématique --la plus belle de toutes celles que je connais-- est mon message pour cette nouvelle année. Puissions-nous, chers lecteurs, chers networkers nous transcender et poser des actions extraordinaires chaque semaine de 2014 afin que cette année soit à son tour extraordinaire.
Puisse Dieu à cet effet nous garder sains et saufs ainsi que nos proches et nous maintenir dans un environnement de quiétude.
Que les vœux soient transformés en rêves et les rêves accompagnés d'actions. Prenez soin de vous, Heureuse année 2014!

La simplicité

Le grand auteur à succès, entrepreneur et coach en développement personnel, Jim Rohn(1930-2009) disait, je cite : " Pour certaines choses, vous n’avez pas besoin de savoir comment ça fonctionne… seulement que ça fonctionne. Pendant que certains étudient les racines, d’autres récoltent les fruits. Tout dépend de quel bout vous voulez posséder ". Très souvent, nous compliquons notre tâche dans le marketing de réseau, nous accordons plus d’attention, d’importance aux aspects plutôt « inutiles ». Tout cela parce que nous n’épousons pas la simplicité dans notre démarche. Pourtant nous sommes dans le secteur de la duplication et donc de la simplicité car plus c’est simple, plus on peut le dupliquer massivement.

Une industrie de simplicité

La vente directe, est justement une opportunité pour tout consommateur car il n’engage pas ce dernier à assumer de lourdes responsabilités. Tout ce que vous avez à gérer dans ce secteur, c’est vous-même et votre équipe. Vous ne gérez ni de stocks, ni de factures, ni de personnelles, ni même la vente ou livraison des produits. Dans cette industrie vous avez besoin juste d’une de base pour commencer vos premiers pas. Votre expérience de networker et la guidance de votre leader ou parrain ainsi que celle de votre entreprise ou de votre équipe fera le reste. Vous n’avez nullement à vos débuts de suivre dix séminaires de formations en développement, cent livres sur le marketing de réseau ou mille vidéos de motivation ni de connaître tout l’historique du marketing de réseau encore moins tous les techniques « bidons » de marketing et de reconnaissance de profils clients servies par des « charlatans ». Vous avez juste besoin de passer à l’action. Rien de tel que l’expérience pour enseigner et former une personne !

Une entreprise de simplicité

QNet est la première, sinon même la seule, entreprise de marketing relationnel qui  a porté tout le concept de la vente directe sur une plateforme électronique à 100%. C’est cela même la simplicité ! En pratique cela veut dire que QNet existe en ligne et avec toutes les ressources et outils indispensable pour profiter de votre business à 100%. Vous n’avez point besoin de localiser votre aventure avec cette entreprise. Vous pouvez ainsi étendre votre réseau de partenaires partout à travers le monde et retrouver votre activité en intégralité même quand vous changez de continent. Voilà qui nus enlève bien de contraintes et de complications.

De plus QNet à le plan de compensation le plus simple mais le plus efficace de toute l’industrie du marketing de réseau (jusqu’à 50% de son chiffre d’affaires partagés avec les représentants indépendants). En effet le plan binaire de l’entreprise vous demande seulement un minimum de deux branches pour percevoir vos commissions. On ne peut évidemment pas faire mieux (sans tomber dans l’illégitimité) car le minimum de plusieurs, c’est deux et nous sommes dans Multi-level Marketing (marketing à multiples niveaux), MLM en abrégé. Donc vous bénéficiez d’un plan simple mais efficace dans lequel bien s’occuper de deux associés d’affaire est suffisant pour atteindre les sommets.

Un système duplicable

Ton réseau et toute ton équipe doivent être branchés à un système qui est constitués de connaissances, de stratégies et d’actions qui puissent être facilement enseignables, donc simple. C’est cela un système duplicable. Un système que tout le monde peut implémenter et mettre à profits. Bien souvent nous perdons du temps à partager des stratégies et des connaissances que tout le monde ne peut pas assimiler et cela a tendance à alourdir notre système et compliquer sa duplication. Revenons donc à l’essentiel, chers frères et sœurs networkers. Bâtissons depuis la base et mettons en avant la nécessité de dupliquer.

Avant de vous dire merci pour votre lecture, permettez-moi donc de vous inviter à adopter la simplicité dans notre mode de vie de networker, mais pas dans le style ! Intégrons la simplicité dans nos échanges avec nos partenaires, dans leur accompagnement, dans nos activités, nos stratégies de groupe. La performance et la duplication effective en dépendent fortement.

Le doute

J’ai voulu pour ce message de blog être concis et axé sur notre état d’esprit avant et après notre décision de faire cette affaire. J’ai en effet souvent remarqué que ce qui nous empêche souvent de foncer est lié à notre gestion des circonstances vécues. Je voudrais alors me pencher sur un phénomène qui nous fait perdre du temps avant de nous lancer dans le marketing de réseau (comme toute autre entreprise) ou qui nous empêche d’aller jusqu’au bout de nos décisions et qui n’est autre que le doute. Nous avons l’habitude, dans le marketing de réseau, de dire que le doute est un voleur d’opportunité. Cette personnification d’un sentiment particulier n’est cependant pas exagérée, bien au contraire.

Avant de s’engager

"Nos doutes sont des traitres Et nous privent de ce que nous pourrions souvent gagner de bon Parce que nous avons peur d'essayer" - Shakespeare
Combien sommes-nous à avoir douté de l’opportunité que l’on nous a présentée, de la personne qui nous l’a présentée, de l’entreprise, de nous-mêmes ou simplement de la faisabilité de ce business dans notre environnement immédiat, bref, de tout. Ceux qui ont connu ce sentiment, ont dû le combattre avant de démarrer cette activité. Lorsque l’objet du doute est autre que nous-mêmes, la personne en face ou  quelqu’un d’autre pourra y remédier et nous rassurer et nous redonner confiance et enthousiasme. Malheureusement, dans la majorité des cas, le doute est consciemment ou inconsciemment lié à notre faible confiance en nous-mêmes. Il n’est pas rare de voir des gens user de plates excuses par peur de se lancer. Ils ne veulent pas se lancer parce qu’ils ne veulent pas échouer, ils nr sont pas en réalité sûr de leur talent ou leur force à bâtir quelque chose de leur propre main. Personne de peut vous aider à dépasser ce doute en dehors de vous-mêmes. Cet article vous propose tout simplement de revoir la question, il vous accompagne et vous interpelle sur la nécessité de résoudre ce terrible problème émotionnel. La plupart des personnes qui sont en passe de démarrer une entreprise sérieuse ont malheureusement ce doute qui les empêche de démarrer et ils ne sont pas seuls !  

En pleine activité

"Il n'y a pas de réussite facile ni d'échecs définitifs." - Marcel Proust

Ce même sentiment de doute crée l’abandon chez beaucoup d’entrepreneurs aussi. Il est des personnes qui ont tendance à vite perdre confiance en eux et à abandonner leur activité parce qu’elle ne revêt pas la facilité qu’elles espéraient. Dans le marketing de réseau nous disons souvent que ceux qui échouent sont ceux qui abandonnent. Nous ne faisons pas face aux mêmes difficultés certes, nous n’avons pas les challenges non plus, mais force est de reconnaître que chaque entreprise connait ses périodes de remous. La force de l’embarcation se mesure justement à la force des tempêtes et orages traversés. Très souvent, l’on en vient à douter de notre embarcation, de notre capacité à réussir, mais là n’est pas le plus regrettable. Le plus regrettable, c’est que cette perte de confiance en soi puisse faire abandonner quelqu’un. Nos doutes, il faut le reconnaître, sont en cela bien de tourments. Le marketing de réseau est cette belle opportunité où des millions de gens ont réussi à entreprendre avec succès et où des millions d’autres viendront le faire. Ces personnes sont ordinaires et il ne s’agit pas de ceux qui n’ont jamais douté d’eux-mêmes ; voici la bonne nouvelle ! La mauvaise, c’est que tous ces gens ont su répondre énergiquement aux défis et aux doutes qui ont été les leurs.

Le problème n’est pas le doute !

Avoir des doutes n’est donc pas le problème, mais pourquoi doutons-nous et quel danger cela peut-il présenter ? Voila la problématique. Il faut savoir que lorsque le doute survient et s’installe, votre affaire, qu’elle ait démarrée ou pas est en péril. Le doute, c’est ce qui vas vous inhiber et vous empêcher d’être efficace, audacieux, enthousiaste, rêveur, passionné, en confiance tout simplement. La meilleure manière de le combattre est toute simple : le devancer ! Avant que le doute ne vienne, envisagez à chaque instant le pire et acceptez-le ! Soyez déjà prêts pour chaque épreuve ! Dans le même temps espérez le meilleur ! Affutez vos armes pour traverser les éventuelles difficultés ! Quelles que soit la réalité du moment dites-vous qu’il y a un meilleur et un pire éventuel et commencez à avancer vers le meilleur et faites savoir à votre doute que vous êtes conscients de vos chances et du risque d’échec mais que vous vous voulez le meilleur pour vous et qu’alors, même dans le pire, vous vous relèverez et repartirez vers le meilleur parce que vous n’êtes plus de ceux qui se résignent et baissent les bras.

Pour conclure

Vous pouvez en vous lançant dans le marketing de réseau ou en continuant votre aventure dans cette activité, connaître des difficultés, comme dans toute autre entreprise. Vous aurez des personnes très différentes à gérer et cela, je sais, n’est pas forcement aisé. Vous rencontrerez des rejets et objections. Mais sachez tout d’abord que si vous succombez et abandonnez vous ne connaîtrez pas ou ne connaîtrez plus ces défis mais vous ne connaîtrez pas non plus le goût de la réussite dans cette belle industrie. Si vous abandonnez par peur d’échouer, c’est que vous avez déjà échoué et lamentablement. Mes chers amis, le succès ne vient pas facilement. Ce qui est facile, c’est d’abandonner et de s’inventer après des excuses qui ne pourront guère faire le travail à votre. Servies à vos enfants et à vos petits enfants, ces excuses, je le crains, ne seront pas digérées et ne pourront pas justifier le fait que d’autres ont profité d’une large opportunité et pas vous.

Les gagneurs ne lâches jamais et les lâcheurs ne gagnent jamais, alors j’ose croire que tu es un gagneur ! Merci pour la lecture et bien à vous !

Éthique et marketing de réseau

La tendance chez certains networkers est à la recherche d’outils miracle de prospection. Ils veulent bâtir tout de suite de grands réseaux en adoptant juste un discours ou une méthode miracle préparés par un quelconque « expert ». Du coup, les propositions pleuvent de partout, surtout sur la toile. Des « méga-experts » se lancent dans des promesses démesurées. Des logiciels de prospections à la pure démagogie, vous trouverez ici et là des personnes ayant opté pour un Networking de facilité tournant le dos à l’éthique de ce business.

L’éthique est la « science de la  morale ». Se déclinant sous plusieurs formes, elle peut être donc expliquée selon différents contextes. Entendons alors par éthique ici, ce qui répond à la question : comment bien agir ? Comment, alors, bien agir dans le marketing de réseau ? Quelle est la manière convenable d’exercer ce métier ?

Historiquement

Ma prétention n'est pas de donner ici des règles à suivre (les entreprises le font bien déjà), je veux juste rappeler ici un principe essentiel de ce business(car ça peut aider). Le network marketing est un business éthique, et cela constitue notre première fierté et bien souvent le sujet de la première objection à laquelle un réseauteur rencontrera en présentant son opportunité - parce que l’évidence est qu’à première vue, ce business est tout simplement difficile à croire en termes de promesse d’avenir. Nous, networkers, sommes les garants de cette image de modèle plébiscité dans le monde de l’économie. L’histoire récente de cette industrie a monté très clairement que les comportements illégaux et illégitimes sont désormais nocifs pour ceux qui les pratiquent. Le scandale des années 90 est bien révolu et ce secteur est maintenant bien organisé et régulé notamment par la Fédération mondiale des associations de vente directe(WFDSA). Si une entreprise n’est pas correcte, elle sera boutée tout simplement. Donc aujourd’hui la problématique de l’éthique ne se pose pas au sein des entreprises mais plutôt au niveau des personnes exerçant l’activité. Mais si un networker n’est pas correct, il sera bouté tout simplement de son entreprise, cette dernière voulant se préserver. Nous voilà prévenus. Nous savons, tous comment tous ceux qui ont voulu saper ce métier ou choisir voie de la facilité ont fini. 

Socialement

  Jim Rohn disait: "Ne brocantez pas votre vertu et votre valeur pour quelque chose que vous pensez vouloir. Judas a obtenu l'argent, mais il l'a jeté loin et s'est pendu parce qu'il était si mécontent de lui-même." 

Nous évoluons dans cette activité avec des personnes que l’on connait déjà, des personnes avec lesquelles nous sommes proches. Faire  donc du marketing de réseau éthique, c’est se soucier de toutes ces personnes, de leurs familles et de leur avenir. Vous devez toujours montrez un bon exemple à vos downlines car ils feront ce que vous ferez. Imaginez-vous à vos débuts, avec un réseau de cent partenaires, qui pensent tous que ce business est très facile et ne nécessite aucun effort de leur part (parce que vous leur avez dit ainsi). Après un ou deux mois ils sont tous désabusés et abandonnent le réseau. Vous venez de perdre cents partenaires et pas seulement, vos meilleurs atouts, vos amis de longue date, vos parents, les personnes avec qui vous partagiez de l’estime. Où  en seriez-vous socialement ? Qu’adviendra-t-il de votre estime de soi ?

Si j’ai choisi ce métier, c’est bien en grande partie, parce que je peux le partager avec les personnes que j’estime et avec lesquelles je veux partager mes joies et mes réussites. Ce seul fait me dicte une conduite irréprochable. Alors ne minimisons pas l’impact de la moindre décision ou de la moindre négligence de notre sur ces gens que nous aimons tant.

Bâtissons pour le long terme

Il ne faut jamais confondre la vitesse et la va-vite ! J’ai toujours dit qu’un networker doit avoir le sens de la persévérance, c'est-à-dire maintenir l’effort et être patient des résultats. Parce qu’il ne s’agit pas de trouver des partenaires dans votre activité mais de bons partenaires, des personnes compétentes. Lorsqu’on est patient, on sait attendre les personnes compétentes. Évertuons-nous à bâtir une organisation qui restera après nous et au sein de laquelle des milliers d’hommes s’épanouiront et réaliseront leurs rêves.

Les Femmes Fortes du Marketing de Réseau

Après quelques jours de la célébration de la journée de la femme et de retour d’une convalescence, j'ai voulu rendre un hommage aux icônes féminines du Marketing de Réseau. Ces femmes merveilleuses qui ont été à l’avant-garde de cette grande vague économique et qui ont imprimé définitivement un visage féminin à cette activité.

Les femmes sont non seulement nettement plus nombreuses mais aussi et surtout très dynamiques dans l’industrie du marketing de réseau et cela ne passe pas inaperçu. Les femmes ont du cœur et ce business aussi et cette industrie porte bien de qualités plus fortes chez les femmes. Je veux remercier Beth Douglass Silcox et Barbara Seale de Direct Selling News, pour ce super contenu que je veux partager avec vous.  Ces femmes étonnantes ont frayé la voie et ont dirigé le processus pour les autres femmes d'exception qui font le marketing de réseau depuis leur maison aujourd'hui. Quoique je n'aies pas suffisamment de pages pour enregistrer toutes les femmes travailleuses et engagées qui ont élargi le chemin que nous empruntons maintenant, celles-ci sont certaines des icônes les plus notables de notre industrie. 

Mme. P.F.E. Albee  Mme. P.F.E. Albee (1836-1914) 

La toute première "Avon Lady," Mme. Persis Albee a commencé à vendre des parfums pour David McConnell en 1886.  La Société Historique de Chesire County, N.H., relate cette épopée d'Albee sur son site Web (www.hsccnh.org) :  "Avec son bon sens des affaires, Persis à 50 ans a eu la chance de vendre du parfum comme deuxième carrière, gagnant de quoi élever ses deux enfants pendant un temps où il n’y avait que peu d'options d'emploi. L'approche de vente directe en tête à tête a compté sur les compétences sociales de Persis et sa réputation dans la communauté, en plus de la qualité et de la désirabilité des produits qu'elle a promus. Sa stature dans Winchester a augmenté la respectabilité de son approche de ventes à domicile. Elle pouvait avoir accès aux ménages de ses voisins plus facilement et pendant de plus longs moments qu'à l'extérieur de la ville des colporteurs. Vêtu comme elle était dans ses vêtements élégants et avec sa façon amicale, Persis était la bienvenue. On ne l'a pas considérée comme une menace, mais comme ' une voisine amicale venue pour appeler. ' C’est de cette façon que Persis a ouvert la voie de la vente directe à la maintenant célèbre société." 

Mary Kay Ash (1918-2001)

 Mary Kay Ash a écrit qu'en 1963, lorsqu’un homme quelle avait formé a été promue au-dessus d'elle et payé deux fois son salaire, elle a quitté son travail et a planifié d'écrire un livre sur toute cette injustice. Les notes, cependant, sont devenues la fondation de sa société de beauté et de cosmétiques. La force de vente de Ash était composée de femmes - une situation rare dans les années 1960 - elle a ainsi jeté les bases sur lesquelles ont bâti des centaines de sociétés. Les programmes de reconnaissance, s'étendant de diadèmes brillants aux célèbres Cadillacs roses et les plans de compensation qui incluaient des commissions sur la construction d’équipes de commerciaux sont devenus les parties principales de la plupart des sociétés de vente directe opérant aujourd'hui. 

Doris Christopher 

En 1980, Doris Christopher a décidé de commencer une activité depuis sa maison de Chicago vendant des ustensiles de cuisine de haute qualité et qui font gagner du temps. Elle savait qu'elle a voulu utiliser le modèle directement-au-consommateur, pour que ses consultants puissent démontrer les outils avec la nourriture réelle et partager des astuces à travers une fête à domicile qui incluait que les invités mangent les résultats finaux de la démonstration. La société a fleuri tellement qu'en 2003, l'investisseur Warren Buffet a demandé à Christopher de le rencontrer et l'a faite une offre d'acheter sa société, disant dans la sortie de Presse, "Doris Christopher a créé à partir de zéro une absolument merveilleuse activité. Nous sommes enchantés d'ajouter le Chef Choyé à la famille."

 

Brownie Wise (1913-1992)

Une autre femme dynamique dont la première expérience dans la vente directe était à Stanley Home Products, Brownie Wise fut la responsables de Tupperware du côté fête domestique en convainquant le fondateur de la société, Earl Tupper, que c'était le meilleur façon  pour comprendre les fonctions du cachet en plastique des conteneurs. Elle a été nommée vice-présidente des fêtes domestiques de Tupperware en 1951 et a mené la force de ventes avec son intuition marketing remarquable, particulièrement concernant les femmes et la vente sociale à domicile. Wise a aussi ouvert la voie la récompense extravagante et le système de reconnaissance maintenant commun aux des sociétés de vente directes, donnant aux top-vendeurs à Tupperware des articles tels que des bateaux rapides et des voyages exotiques. Son intuition des styles marketing et des systèmes de reconnaissance qui ont séduit des femmes lui a valu d’être la première femme présentée sur la couverture du magazine de Business Week en 1954.

A toutes ces magnifique guerrières qui portent à travers cette merveilleuse industrie du marketing de réseau, l’image forte de la féminité, celle qui au delà des cérémonies festives se donnent un moment de réflexion, des prises de décision courageuses, je rends un hommage mérité. Je m’incline devant le leadership et la bravoure de toutes ces belles et merveilleuses femmes qui nous inspirent nous motivent et que nous avons la chance d’avoir à QNet. Elles sont bien nombreuses, V-Partners, AVPs, V-Councils,… Actrices du changement, je vous aime d’un amour intarissable. Je fais un clin d’œil à mon « upline », ma première wonder woman, grâce à qui j’ai u ce monde et grâce à qui j’ai rencontré ce business. Puisse Dieu vous bénir, guider chacun de vos pas et ériger vos exemples en témoignages pour toutes les autres femmes et pour toute l’humanité.